在讨论合伙创业该如何分配股权这个问题之前,我们先来关注一个现象:
有的团队非常注意这些分配股权要素,事后依然出现了分崩离析;有的团队是拍脑袋决定的股权分配,但是一直团结到胜利的最后一刻。
为什么?
因为:这些技术性因素不是全部,甚至是次要的。人的因素才是最重要的。
团队分配股权,根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中,从内心感觉到合理、公平,从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。这是最核心的,也是创始人容易忽略的。
因此提一个醒,再复杂、全面的股权分配结构和模型显然有助于各方达成共识,但是绝对无法替代信任的建立。
希望创始人能够开诚布公的谈论自己的想法和期望,任何想法都是合理的,只要赢得你创业伙伴的由衷认可。
股权分配的本质牵扯到两个根本性问题:一个是创始人对公司的控制,一个是获取更多资源让公司成功,从而创始人获得巨大经济回报(让有能力的人来帮你,包括找有实力创始人和投资人)。
绝大多数情况下,对于一个创业公司的创始人,保持控制力和获得经济回报难以两全其美。因为一个初创公司需要获得外部资源来创造价值,而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力(例如,不做CEO,让别人加入董事会)。因此初创小伙伴们需要坦诚面对自己的内心,回答那个灵魂拷问:自己创业的原动力到底是什么?是获得巨大经济回报?还是按自己的意愿做事情?是实现自己的经济价值?还是实现自己的社会价值?没有对错,只有是否忠于自己。答案清晰,就更容易达成自己的目标。如果,两个都想要 (也没有错),反而最后往往一个也没得到。 回到最初的问题,只有创始人坦诚面对自己的驱动力和欲望,和你挥洒青春共奋斗的创业团队才能容易建立稳固的信任。
只有建立起真正的背靠背的信任,才能继续下一步:划分股权,这个股权如何划分一般遵循一个原则:对项目的贡献大小,有的人会说马云既不会技术也不会销售,他啥也不会凭什么就分到最多的股权?那你要反过来看这个团队没有马云行不行?我们现在来看其实很清晰,如果没有马云还真不行,这就好比那个船长,他出力最少,但你别忘了他身上的担子却是最重的!他要做的事情是深度思考和研判,他的任何一个决定都关乎整条船的走向和命运,所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝,所以一定要找一个靠谱的人来做头狼,这个头狼需要具备下列要素:
1.一群初创小伙伴中使命感最强烈的那一个,无论多难都要实现这个梦想,甚至小伙伴们都觉得不可能完成一个个选择放弃去,他也坚持继续走下去;
2.一群初创小伙伴中最有人格魅力的那一个,这种人格魅力对周围的人形成一种向心力,而这种向心力会将一盘散沙凝聚成一股钢铁般坚强的意志;
3.一群初创小伙伴中最有战略格局和宽阔视野的那一个,这意味着这支初创团队往往能更容易找准方向、避开暗礁、冲出风暴区,也更具备成功的可能。
找到具备上述要素的头狼之后,就要开始划分股权了,一般来说头狼的股权占比不低于50%较为合理,然后其他成员就按照各自贡献合理划分,具体分多少你们自己商量,我就不瞎掺合了,但切记,最忌讳50:50或者33:33:33这种取平均数的分法,因为这意味着整个团队没有头狼,你可能会说这部更体现民主么?人人都是头。那你应该去看看希腊是如何灭亡的,就是因为过于民主,一件小事都要上万民众表决通过,最终要么错失良机要么做出愚蠢决定。创业这事儿不是过家家,一定要有一个在关键时刻拍板的人,所以让头狼占绝对控股权是有道理的。
股权划分完了,必须要有相应的股权兑现约定 Vesting,否则股权的分配没有意义。这是说,股权按照创始人在公司工作的年数/月数,逐步兑现给创始人。道理很简单,创业公司是做出来的,做了:应该给的股权给你。不做:应该给的不能给,因为要留给真正做的人。 一般的做法是按照4~5年兑现。比方说,工作满第一年后兑现25%,然后可以按照每月兑现2%。 这是对创业公司和团队自身的保护。谁也没办法保证,几个创始人会一起做5~7年。事实上,绝大多数情况是某个(些)创始人由于各种原因会在初创早期阶段离开。不想看到的情景是,2个创始人辛苦了5年,终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人,5年后回来说公司25%是属于他的。 这个事容易忽略。如果股权已经分配好,忘了谈这个事情,大家必须坐到一块,加上股权兑现的约定。